[CPA/CPI] Vượt lên trên bẫy trung bình

Viết nhanh lại từ ý của bài này : The Economics of Performance Media Planning

Bẫy trung bình luôn là cái bẫy đáng sợ.

Nếu là sếp, đơn giản chỉ nghe rằng CPA/CPI của chiến dịch này so với chiến dịch trước giá vẫn không đổi (ví dụ 10K/CPA hay là 0.6 USD/CPI), thậm chí là nghe CPA/CPI chiến dịch này giảm 20% so với chiến dịch trước mà vội mừng không hỏi tiếp, tất là sẽ có ngày teo.

Bởi vì, số đó là số trung bình của rất nhiều các Ad Network khác nhau, mỗi Ad Network lại có một mức giá khác nhau, tương ứng với một chất lượng traffic khác nhau (tuỳ theo cách đáng giá, tới Lead, tới Install/Play Game hay tới Pay/RePay…)

Điều luôn luôn muốn : Có tiền để bao hết traffic tốt, bao tới cùng trước khi bao tới các traffic khác không tốt bằng. Lúc đó, sẽ không báo cáo được là CPI/CPA trung bình giảm. Nhưng mà, lợi nhuận có thể sẽ tăng lên (chỉ là lợi nhuận phải đợi một khoảng thời gian sau, còn CPI/CPA ngay ngày hôm sau đã có thể báo cáo).